Poste ouvert · États-Unis
Founding Enterprise Account Executive.
Construisez le développement commercial de Hikari Blue aux États-Unis, aux côtés du fondateur.
La mission
Transformer le marché américain en clients, en apprentissages et en méthode.
Créer et convertir un pipeline de missions enterprise aux États-Unis, avec une priorité initiale au Texas. Vous travaillez directement avec le CEO, ouvrez des relations exécutives, pilotez des cycles complexes et contribuez à construire notre méthode commerciale américaine.
La lettre du fondateur
Le cinquième nom.
Hikari Blue est née en 2016, du côté européen de l'Atlantique. Nous sommes quatre partners : Rémi, Xavier, Gilles et moi. Entre nous : cinq sociétés fondées, quatre exits, vingt-cinq ans à construire et à opérer de la technologie à l'échelle. Chaque mission que nous signons porte le nom de l'un d'entre nous. C'est notre définition du sérieux : operators, not consultants.
En 2025, la maison s'est installée au Texas. Le siège est à Austin, les bureaux à Strasbourg et à Osaka. Six engagements sont en production dans trois secteurs régulés, aux États-Unis et en Europe : la finance, la santé, le luxe. Un réseau de plus de 450 experts seniors couvre l'IA, les systèmes agentiques, le logiciel, la donnée et la sécurité.
Notre conviction tient en trois phrases. Les modèles d'IA se sont banalisés plus vite que prévu. La valeur s'est déplacée vers l'architecture qui les entoure : la gouvernance, l'audit trail, le kill switch, l'opérateur de garde. Cette couche ne s'achète pas chez un hyperscaler : elle se construit, et c'est nous qui la construisons.
Il nous manque une personne. Le marché américain nous répond, mais personne ne le travaille à temps plein. Ce rôle est notre premier recrutement commercial dédié aux États-Unis. Vous serez le cinquième nom de l'équipe fondatrice : la personne qui construit la méthode commerciale américaine, avec moi, à Austin.
Je ne vous demande pas de rejoindre une startup imaginaire ni de parier sur une promesse vague. Je vous propose de construire une activité américaine à partir d'un savoir-faire prouvé, avec une autonomie réelle, un accès direct aux décisions et une obligation claire : transformer le marché en clients, en apprentissages et en méthode.
Si cette lettre vous donne envie de construire, écrivez-nous. Je lis chaque candidature.
Franck Ohrel
Founder & CEO · Hikari Blue · Austin, Texas
- 2016
- Fondation de la maison · marque texane depuis 2025
- 4
- Exits au sein de l'équipe dirigeante · 5 sociétés fondées
- 450+
- Experts seniors en réseau · IA, logiciel, donnée, sécurité
- 3
- Bureaux : Austin, Strasbourg, Osaka · cinq marchés
Le rôle, sans fard
Ce que vous faites. Ce que nous cherchons.
Vos responsabilités
- identifier et prioriser les comptes et partenaires pertinents ;
- générer des opportunités par prospection, réseau, recommandations et événements ciblés ;
- mener discovery, qualification, business case, proposition, négociation et closing ;
- orchestrer les parties prenantes côté client et côté Hikari Blue ;
- construire avec le delivery des propositions crédibles et rentables ;
- maintenir un CRM et des prévisions fiables ;
- représenter Hikari Blue dans l'écosystème d'Austin et du Texas ;
- documenter les objections, les messages, les signaux d'achat et les enseignements.
Ce que nous recherchons
- expérience démontrée de vente complexe B2B auprès de décideurs exécutifs ;
- capacité à créer son propre pipeline et à opérer sans infrastructure commerciale mature ;
- maîtrise des cycles impliquant procurement, legal, security et plusieurs sponsors ;
- communication écrite et orale claire, jugement commercial et intégrité ;
- intérêt pour l'IA, la donnée, le logiciel et la transformation des organisations ;
- présence à Austin souhaitée. Déplacements au Texas et ponctuellement aux États-Unis.
Une proposition crédible, sans surpromesse
Ce que nous proposons. Ce que la maison attend en retour.
Ce que nous proposons
- rémunération orientée performance : base mesurée, variable non plafonné à taux supérieur au marché, selon le plan écrit ;
- possibilité d'equity ou de stock-options, selon le profil et les approbations applicables ;
- accès direct au CEO et influence réelle sur la stratégie commerciale ;
- autonomie élevée, avec des objectifs et des règles de décision clairs ;
- la possibilité de construire un rôle et une trajectoire sur la base de résultats démontrés.
Ce que la maison attend en retour
- une posture de contributeur individuel : ouvrir, qualifier, proposer, négocier et conclure ;
- la capacité de travailler avec des informations incomplètes sans masquer les risques ;
- une discipline de CRM, de prévision et de documentation ;
- une représentation sobre et crédible de la marque dans l'écosystème d'Austin ;
- une transparence immédiate sur les obstacles, les pertes et les hypothèses.
Comment nous décidons
Un processus court, structuré et probant.
Cinq étapes, un candidat qui sait toujours où il en est. Nous ne perdons pas le temps du candidat, nous ne perdons pas le nôtre.
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01
Screen avec le cofondateur & CTO
30 minutes. Motivation, localisation, package et preuves minimales. Vous repartez avec un go ou un no-go clair.
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02
Parcours et deals
60 minutes. Chronologie, rôle exact, résultats, pipeline et références.
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03
Entretien CEO
60 minutes. Jugement, compatibilité de travail, ambition et transparence.
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04
Cas pratique
75 minutes plus préparation. Une première réunion menée en discovery avec une entreprise régulée texane fictive : structuration, précision, collaboration et prochaine étape crédible.
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05
Références et final
Trois appels plus une conversation finale. Nous validons les résultats, le comportement et les conditions de succès, puis nous décidons.
La politique d'usage de l'IA et les engagements sur les données candidat de la page Carrières s'appliquent intégralement à ce poste.
Avant de candidater
Trois questions de présélection.
Répondez-y dans le formulaire de candidature. La concision l'emporte : montants, cycles, votre rôle exact, résultats.
- Quel est le contrat le plus significatif que vous avez personnellement initié ou signé ? Précisez montant, cycle, rôle et résultat.
- Décrivez un pipeline que vous avez construit sans marque dominante ni forte génération de leads.
- Pourquoi rejoindre aujourd'hui une société de notre taille à Austin ?
Candidature
Écrivez-nous. Le fondateur lit chaque candidature.
Candidatez via le formulaire : votre profil LinkedIn tient lieu de CV à ce stade, et l'étape de texte libre porte vos trois réponses. Hikari Blue évalue les candidatures sur des critères liés au poste et applique les règles d'égalité des chances applicables.